中山LED照明行業(yè)演繹“喪尸行” 中小企業(yè)如何突圍

在宏觀經(jīng)濟大環(huán)境欠佳的背景下，LED照明行業(yè)分化已經(jīng)成為行業(yè)共識。

從目前已經(jīng)公布三季報的上市公司業(yè)績表現(xiàn)來看，總體維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。LED企業(yè)的生存境遇正發(fā)生兩極分化，從總體上看，規(guī)模較大的中大型企業(yè)生存狀況良好，但一些規(guī)模較小的中小微企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)較大困難，而一些微型企業(yè)則在市場競爭中倒閉。

不少LED中小企業(yè)甚至認為，行業(yè)目前發(fā)展到了“最為困難”的時期。過去依靠出口為生的中小企業(yè)更是體會到，今年以來LED照明出口市場競爭也日益激烈。

實際上，2015年以來，LED行業(yè)經(jīng)歷產(chǎn)品同質化大背景下的價格戰(zhàn)競爭，行業(yè)處于劇烈的洗牌周期。

這兩年，以中小照明企業(yè)為主的中山市場也受到大環(huán)境的影響，處于疲軟狀態(tài)。當?shù)氐拇笃髽I(yè)產(chǎn)品價格也在不斷下降，因其品牌在早期已經(jīng)形成，當價格不相上下的時候，大家就會更相信品牌、實力及企業(yè)的綜合實力。

“現(xiàn)在到了這樣一個階段，中山其實有很大一部分企業(yè)，不具備競爭力，并不是說他價格不夠低，而是在于他們的品牌優(yōu)勢欠佳?！?業(yè)內人土認為，由于產(chǎn)品在早期可能是以犧牲品質為代價，所以現(xiàn)在就需要面臨客戶的不信任危機。

如此情形，中山屢見不鮮，死掉的這些企業(yè)，最后惡性循環(huán)導致中山整個市場不景氣。

? ? ??出口量在增大 利潤卻在變小

中山古鎮(zhèn)是全國乃至全球主要的燈飾生產(chǎn)和銷售基地。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年大約有320萬人次各地采購商來到古鎮(zhèn)。

據(jù)廣東省經(jīng)信部門統(tǒng)計，目前以古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為中心，已形成覆蓋周邊三市十一鎮(zhèn)區(qū)年銷售超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，而在中國照明電器協(xié)會年度報告中，古鎮(zhèn)燈飾占全國燈飾照明行業(yè)70%份額。

但這幾年的市場形勢卻并不樂觀。盡管上半年LED中上游產(chǎn)品出現(xiàn)漲價趨勢，但背后卻是訂單轉移至大廠。而中小企業(yè)則處于比較尷尬的境地，直接影響就是毛利率的下降。

“我們產(chǎn)品90%出口，其中80%出口巴西，今年的出口量相比往年增長40%，利潤率卻在降低?！闭劶敖衲甑某隹谛蝿?，中山市弘森照明有限公司總經(jīng)理李建平提到。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月，中國照明產(chǎn)品出口額達150億美元，同比下降10%，其中LED照明產(chǎn)品出口額達62億美元，同比僅增長1.7%。

增收不增利的變化，也在倒逼中小企業(yè)做出產(chǎn)品策略的調整。

卓耐普營銷總監(jiān)鄒純江坦言，“今年從整個LED行業(yè)來看，整體市場需求下滑幅度大概在20%至30%，但就AC模組而言，整體卻逆勢而上，而且今年AC模組的銷量相比往年同比上漲，就目前漲幅至少會超過50%?！?/p>

談及利潤下降的原因，主營小功率驅動電源的張飛電源相關負責人認為，目前LED低端產(chǎn)能嚴重供過于求，并且市場競爭異常激烈。一些企業(yè)為了拉到客戶都開始拼服務、拼貨款周期、拼價格、拼最低利潤，因為利潤很低所以造成賬面資金周轉不多。

另外，就是拼貨款周期，有的欠款可能長達半年，或者更久，這樣一來就有可能導致公司資金鏈斷裂，使企業(yè)陷入萬劫不復之地，如果無雄厚資本實力的企業(yè)，存活下來很難。

達寧飛總經(jīng)理胡寧表示，“中山照明市場的情況，這兩年相對疲軟，大家都在選擇低價位的產(chǎn)品，形成了一種風氣?！?/p>

但對于一些大企業(yè)來說，卻是另外一番境地。尤其是中高端需求的持續(xù)增長，帶來的產(chǎn)能瓶頸和價格上漲。

木林森、國星、鴻利、晶臺等中國LED封裝領軍企業(yè)仍處于持續(xù)產(chǎn)能擴張階段。

在鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽看來，產(chǎn)能擴張主要體現(xiàn)在三個方面。第一，市場需求數(shù)量增多；第二，下游的訂單集中化趨勢造成可選擇匹配產(chǎn)能的封裝廠不多；第三，規(guī)?；焚|性價比優(yōu)勢更為明顯。

鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽表示，“就封裝市場來看，預計未來需求量會上漲20%，而整體的價格會下降5%，降幅將逐步收窄?！?/p>

? ? ??PCB等原材料漲價傳導下游企業(yè)利潤壓縮

近些年不斷上漲的原材料、土地、房租、勞動力、物流等成本，讓不少競爭力弱小的中小企業(yè)被淘汰出局。

尤其是上半年原材料、芯片、燈珠的價格出現(xiàn)一輪上漲行情，這讓很多原本價格已經(jīng)臨近成本紅線的企業(yè)非常難受。

李建平表示，“今年材料也在漲價，特別是PCB板上漲30%，此次板材漲價的源頭主要是上游原物料，預計還會持續(xù)一段時間，企業(yè)壓力非常大?！?/p>

“對于下游客戶群體來說，板材漲價會導致下游廠商成本上漲?！敝鳡IPCB的中信華集團執(zhí)行董事丁會響表示。

以新三板掛牌LED中小照明企業(yè)為例，上半年75家掛牌LED照明應用企業(yè)營收同比增長的有55家，平均增速接近60%；但凈利同比下滑企業(yè)仍有35家，占比近五成，平均凈利更是下滑超過150%。

但對于大型企業(yè)來說，規(guī)模優(yōu)勢和成本控制能力則抵消了原材料上漲帶來的不利因素。

科谷電源總經(jīng)理王才祥表示，“雖然基板材料價格上漲，導致我們成本增加，但是作為電源廠商我們不會漲價。接下來，我們就會在管理生產(chǎn)、設計方案、企業(yè)經(jīng)營等方面進行優(yōu)化，緩解漲價的壓力?！?/p>

陽光照明也表示，2016年照明產(chǎn)品的總體價格下降幅度比去年上半年要小，大概降價20-30%，未來2年價格應該還有下降空間，但是降幅會趨緩。

從目前已經(jīng)公布三季報的情況來看，佛山照明、歐普照明等規(guī)模大廠，前三季度業(yè)績表現(xiàn)也均呈現(xiàn)快速增長趨勢。

歐普照明三季報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入36.31億元，同比增長20.23%。佛山照明預計，今年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入25.75億元，上年同期實現(xiàn)22.32億元，同比上年增長15.35%；凈利潤為2.80億元，同比上年增長281.43%。

? ? ??獲得重生 企業(yè)應重視產(chǎn)品附加值

附加值，無疑意味著企業(yè)需要建立起自己的核心競爭力。

現(xiàn)在的消費者需要的是有差異化和性價比高的產(chǎn)品，中山古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)只有產(chǎn)品和品牌兩手抓，才能在不利環(huán)境里突圍。

“把產(chǎn)品做好之外，我們還在加強品牌的推廣，提升品牌效應，增加產(chǎn)品附加值。”張飛電源總經(jīng)理楊東表示。

早期，大多數(shù)中小LED企業(yè)往往是重產(chǎn)品而輕服務，隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，LED企業(yè)才逐步開始考慮，照明效果是否恰當?shù)厮茉炝丝臻g形態(tài)、照明數(shù)量與質量是否有效地配合了作業(yè)功能、燈光是否對消費者生理和心理產(chǎn)生積極影響等問題。

現(xiàn)階段照明行業(yè)已經(jīng)進入以服務為導向的全新發(fā)展階段，各家企業(yè)通過滿足客戶的需求，不斷提升各項技能與服務意識，營造專業(yè)的品牌價值。

“商業(yè)照明項目，不只是簡單的出售燈具，而需要精細的、周全的專業(yè)度，這種專業(yè)就包括對燈光的設計、燈具外觀設計、以及與工程項目方設計理念的對接與溝通等等。” 嘉美時代照明總經(jīng)理周水明透露。

“我們在產(chǎn)品設計領域上一直是業(yè)內領先，針對不同地區(qū)的市場需求，聘用專業(yè)團隊進行差異化產(chǎn)品設計?！睒I(yè)內人士表明。

據(jù)三雄極光相關人員表示，公司優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面，第一，在于品牌的認知度；第二，在項目的進行中，安排專業(yè)的照明設計師從前期跟進參與其中，方便與客戶進行良性溝通；第三，從產(chǎn)品本身出發(fā)，為客戶提供定制化的服務；第四，我們有完善的服務體系，為客戶解決后顧之憂。

為了走出行業(yè)的惡性循環(huán)，塑造品牌影響力至關重要，優(yōu)秀企業(yè)要想走出去，首先要做好知識產(chǎn)權和專利的建設和保護。

提升企業(yè)自主知識產(chǎn)權保護能力和侵權風險防范水平，也是中山在知識產(chǎn)權保護領域的重點工作。

據(jù)中山市科技局副局長吳坤滿介紹，2015年全市專利侵權共立案423宗，是2014年立案量的2倍，位于全省第一，約占全省專利侵權糾紛案件的25%，辦結438宗，結案率103%(含舊案)。

此外，全市出動檢查人員1638人次，檢查各類燈飾門市、工廠423家次，其中成功調解301宗，調解成功率達68.72%，調解終結137宗，涉及賠償金額83.44萬元，共計有169家涉嫌侵權企業(yè)經(jīng)查處將被控產(chǎn)品下架；中心調解不成移送法院處理32宗，119宗案件進行司法確認。

知識產(chǎn)權執(zhí)法維權效率的大幅提升，有效降低了企業(yè)的維權成本，企業(yè)運用專利制度合法保護自身權益的能力大大提高。2011年至2015年，古鎮(zhèn)專利申請量共23261件，每年均以兩位數(shù)增長。

對于古鎮(zhèn)未來的發(fā)展，把燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈捋順，淘汰落后產(chǎn)能，扶持有規(guī)模、有特殊的中小企業(yè)。只有這樣，古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)才能走得好，走得遠。