商業(yè)照明“四化”趨勢凸顯，帶動中高端COB光源市場起量
對于未來商業(yè)照明的需求趨勢，西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實總結(jié)，主要是四個化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時間、功能等來控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。
區(qū)別于通用消費類照明市場，商業(yè)照明因其整合渠道資源、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計等多種競爭因素，而成為LED照明應(yīng)用市場中一塊特殊市場。
盡管，商業(yè)照明的市場規(guī)模遠不及通用照明市場，但其相對高的產(chǎn)品溢價能力和B2B的商業(yè)模式，成為了LED照明企業(yè)在價格戰(zhàn)漩渦中尋求突破的切入點。
尤其是傳統(tǒng)照明時代，光源電器都被飛利浦等國際大廠占據(jù)份額，中國企業(yè)的發(fā)展空間并不是很大。但是進入LED時代，光源與電源，可以由我們自主的去發(fā)揮，帶動發(fā)展空間呈現(xiàn)幾何數(shù)量的增長。而更精準的設(shè)計，令企業(yè)產(chǎn)品在市場推廣上有了更好的空間。
高工產(chǎn)研LED研究院(GGII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國LED商業(yè)照明市場規(guī)模將達358億元，占LED照明應(yīng)用市場總體規(guī)模的10%左右。
不管是自身的滲透率亦或是在總體的占比都相對較低，尤其是在通用市場呈日趨飽和之勢，LED商業(yè)照明市場就更顯誘人。
同時，商業(yè)客戶對照明的需求也在發(fā)生變化。
“提升人的體驗”，這幾乎是未來所有商業(yè)的出發(fā)點和歸宿點。如今的LED商業(yè)照明，已不再是傳統(tǒng)意義上的將商業(yè)場所照亮，除了功能性照明，更需要借助燈光來突出或提升商業(yè)場所的產(chǎn)品或者企業(yè)文化內(nèi)涵，借助燈光來提高購物體驗，刺激消費。
商業(yè)照明生態(tài)核心并非價格
早期，大多數(shù)LED企業(yè)往往是重產(chǎn)品而輕服務(wù)，隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，LED企業(yè)才逐步開始考慮，照明效果是否恰當(dāng)?shù)厮茉炝丝臻g形態(tài)、照明數(shù)量與質(zhì)量是否有效地配合了作業(yè)功能、燈光是否對消費者生理和心理產(chǎn)生積極影響等問題。
現(xiàn)階段商業(yè)照明行業(yè)已經(jīng)進入以服務(wù)為導(dǎo)向的全新發(fā)展階段，各家企業(yè)通過滿足客戶的需求，不斷提升各項技能與服務(wù)意識，營造專業(yè)的品牌價值。使得商業(yè)照明的服務(wù)屬性開始浮現(xiàn)。
這種服務(wù)貫穿售前、售中和售后整個過程，包括前期在系統(tǒng)設(shè)計方面為市場和客戶的需求提供個性化服務(wù)，中期生產(chǎn)制造、物流配送、技術(shù)指導(dǎo)，后期快速響應(yīng)、維修保養(yǎng)等。
“商業(yè)照明項目，不只是簡單的出售燈具，而需要精細的、周全的專業(yè)度，這種專業(yè)就包括對燈光的設(shè)計、燈具外觀設(shè)計、以及與工程項目方設(shè)計理念的對接與溝通等等。” 嘉美時代照明總經(jīng)理周水明透露。
商業(yè)照明未來的核心需求是滿足人的需求，提供品類齊全、高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一站式服務(wù)，不是每一個廠家都能做到的。
其在國內(nèi)外的市場需求差異不大(運作模式幾乎相同)，主要看產(chǎn)品本身的銷售渠道，唯一的不同，可能在產(chǎn)品屬性上，因為針對于不同的目標市場，消費者的對于產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)可能存在審美差異性。
曼佳美(中國)照明電器總經(jīng)理關(guān)仲文認為，“除了出色的照明設(shè)計和優(yōu)秀的光源產(chǎn)品，更應(yīng)重視客戶的體驗，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。”
在目前的商業(yè)照明細分應(yīng)用市場，商業(yè)地產(chǎn)和酒店照明無疑是兩大細分市場。
今年初，在北京舉行的第十三屆中國地產(chǎn)年度風(fēng)云榜系列論壇中國房地產(chǎn)綠色采購創(chuàng)新發(fā)展品牌峰會中，三雄·極光獲得了中國房地產(chǎn)部品供應(yīng)商采購首選品牌。
三雄·極光在建筑類照明領(lǐng)域，有著其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，這源自于其扎根多年的強大線下渠道網(wǎng)絡(luò)，又一次印證了“渠道為王”那句話。
據(jù)三雄·極光相關(guān)人員表示，公司優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面，第一，在于品牌的認知度；第二，在項目的進行中，安排專業(yè)的照明設(shè)計師從前期跟進參與其中，方便與客戶進行良性溝通；第三，從產(chǎn)品本身出發(fā)，為客戶提供定制化的服務(wù)；第四，我們有完善的服務(wù)體系，為客戶解決后顧之憂。
今年底，三雄·極光在全國一二線城市新建專賣店5000余家，另外，幾萬個銷售終端門店構(gòu)建了強大線下渠道網(wǎng)絡(luò)，潛移默化的影響著用戶的購買習(xí)慣。
而在酒店照明市場，LED滲透率也證明了市場接受度已經(jīng)非常高。
據(jù)了解，雷士所做的酒店照明設(shè)計中，LED照明燈具的使用比例已達到90%以上。
提到酒店照明，另外一個不得不說的國內(nèi)企業(yè)是西頓。西頓號稱是“全球五星級酒店燈光提供商”，是國內(nèi)較早涉足商業(yè)照明酒店領(lǐng)域的企業(yè)之一，酒店照明產(chǎn)品正是西頓的拳頭產(chǎn)品。
西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實透露，“在2009年-2012年，由于西頓持續(xù)投入和推廣產(chǎn)品，2012年就做到了酒店細分領(lǐng)域的第一；2013-2015年在店鋪和工裝領(lǐng)域也有較大的突破。除了鞏固自身在酒店照明領(lǐng)域的地位之外，西頓也開始逐步發(fā)力博物館及商業(yè)領(lǐng)域?！?/p>
商業(yè)照明“四化”趨勢帶動中高端COB市場起量
對產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域進行細分，根據(jù)特定的細分領(lǐng)域，創(chuàng)造相應(yīng)最佳的光色，以實現(xiàn)最好的光照效果。這也是商業(yè)照明廠商目前日趨廣泛的意識。
如應(yīng)用于服裝店、面包店和生鮮店的LED燈，由于被照物屬性不一樣，就需要精準地制定出最佳光照效果的燈光，使商品更具吸引力，刺激客戶的購買欲。
下游市場需求的變化，也在帶動中游光源提供商對產(chǎn)品的高端化研發(fā)趨勢。
GGII調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，COB會占到LED照明封裝領(lǐng)域產(chǎn)值的15%左右，在商業(yè)照明領(lǐng)域擁有很大的市場。而COB經(jīng)過近6年的發(fā)展，自身優(yōu)勢也越來越突出。
眾所周知，商業(yè)照明對LED產(chǎn)品的光色要求越來越高。不僅要求高CRI進行色彩還原，還要求高GAI表達鮮明色彩。同時需要針對不同的商照場景采取不同的光色來達到更好的效果。
近日，立洋股份新推出了4款陶瓷COB光源：分別為1313系列、1919系列、2024系列及2828系列，功率涵蓋3W至55W，可滿足各種室內(nèi)商業(yè)照明燈具的設(shè)計要求，且顯指大于90。
在其光照下的應(yīng)用產(chǎn)品色彩飽滿、表現(xiàn)力強、大大促成了成交量提升，產(chǎn)品在初期銷售就已經(jīng)獲得了市場的廣泛認可，該系列產(chǎn)品可應(yīng)用于高端服裝照明、酒店照明、裝飾照明、生鮮食品照明等領(lǐng)域。
一直追求創(chuàng)新及突破的晶科電子不斷在技術(shù)上優(yōu)化COB性能，今年年初也推出了幾款極具競爭力的針對商業(yè)照明應(yīng)用的陶瓷COB產(chǎn)品。
與以往COB產(chǎn)品最為不同的是，COB+光源去掉了傳統(tǒng)的AC-DC開關(guān)電源，沒有電解電容、變壓器等傳統(tǒng)元件，所以光源效率高，且能解決電源壽命不足的短板，延長光源的使用壽命。
此外，該模組光源也采用了陶瓷基板，散熱性能好，并且耐高壓，可以通過嚴苛的歐規(guī)高壓測試。
中昊光電是一家專注于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)COB集成光源的廠商，在總經(jīng)理王孟源看來，COB光源的優(yōu)勢并不僅僅在于能更好地解決光效問題，更可解決光效與顯指、光效與光衰之間的矛盾。
中昊光電自從2012年推出生鮮系列COB以來，得到客戶的一致認可，經(jīng)過市場調(diào)研以及客戶的使用反饋，不斷對產(chǎn)品進行升級，今年也推出了最新一代生鮮系列COB光源。
作為主推的肉類光源，新一代的產(chǎn)品將色溫定為3000K，解決了光色發(fā)紅，甚至連白肉都能照成紅肉的“假”光問題。
中昊3000K肉類燈COB光源，特別針對紅色光譜部分做了補足，顯示紅色光譜的能力得到了大大的提升，同時均衡其它光譜，讓光源發(fā)散出來的光色非常自然，特別對綠色光譜也做了些補償。
相比通用照明市場，商業(yè)照明產(chǎn)品本身的成本壓力相對較小也是上游光源高端化的有利條件之一。
陳實表示，運用于商業(yè)照明最廣泛的燈具是筒燈和射燈，就射燈而言，由于它的需求相對于筒燈會集中許多，所以價格下降明顯，而筒燈的應(yīng)用相對分散，價格變化不太明顯。
目前，成本的控制是大家都關(guān)注的問題，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、怎么去生產(chǎn)這其中成本如何來控制就是大學(xué)問了。
在陳實看來，目前光源成本在整個燈具的比例不大，而與之相協(xié)調(diào)的散熱器、驅(qū)動電源和配光器的技術(shù)升級變得越來越重要，成為成本控制的主要原因。
對于未來商業(yè)照明的需求趨勢，陳實總結(jié)，主要是四個化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時間、功能等來控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。
COB目前主要是走縱深細化、定制化路線，尤其是中高端產(chǎn)品未來會以高端商業(yè)照明應(yīng)用為主。
晶科電子相關(guān)負責(zé)人表示，未來將從三方面優(yōu)化COB產(chǎn)品，“一是2016年Q4 COB亮度相對于2016年Q1提升10%；二是實現(xiàn)2步色容差出貨；三是今年第四季度將實現(xiàn)170lm/W COB光源的量產(chǎn)。”
COB目前主要是走縱深細化、定制化路線，以高端商業(yè)照明應(yīng)用為主。這和商業(yè)照明企業(yè)的市場拓展思路基本上是一致的。
“目前，我們已經(jīng)在北上廣深等地尋找到大的地產(chǎn)商、戶外景觀亮化、博物館等合作方，商業(yè)照明未來一定是往定制的方向走?！敝芩魈寡?。
對于從多元化向細分化發(fā)展，一方面有利于產(chǎn)品營銷，另一方面則有利于實現(xiàn)單一產(chǎn)品的量產(chǎn)。